Разница между бизнес-рынком и потребительским рынком

Среда продаж в любой бизнес-операции имеет уникальные различия. Таким образом, деловые и потребительские рынки во многих аспектах различаются, хотя их часто упускают из виду. В то время как деловые рынки состоят из предприятий, которые приобретают продукты и услуги, используемые при производстве других товаров и услуг, потребительские рынки состоят из предприятий, которые продают товары конечным потребителям. В этой статье описываются различия между деловыми и потребительскими рынками.

Что такое бизнес-рынки?



Как уже упоминалось, коммерческие рынки относятся к организациям, предприятиям или организациям, которые приобретают продукты и услуги для использования в производстве других услуг и продуктов. К ним относятся товары, которые поставляются, продаются или сдаются в аренду другим лицам. Среди основных игроков на деловых рынках - рыболовство, сельское хозяйство, горнодобывающая промышленность, транспорт, строительство, горнодобывающая промышленность, связь, финансы, дистрибуция и страховые услуги.

Многие люди вкладывают больше ресурсов и денег в бизнес-рынки. В качестве примера можно привести план Tesla инвестировать 5 миллиардов долларов в свой новый эклектичный автомобиль и аккумулятор, который в Европе обычно называют «Gigafactory». Затем разные поставщики предоставят аксессуары и запчасти.



Характеристики деловых рынков включают:

  • Наличие меньшего количества, но более крупных покупателей. Хотя покупателей может быть немного, они часто покупают в больших количествах.
  • Географически сконцентрированные клиенты - клиенты на этих рынках находятся в обширных географических точках.
  • Ориентация на спрос конечного потребителя - поскольку производство ориентировано на конечного потребителя, продукты адаптированы к желаниям и потребностям конечных потребителей.
  • Неэластичный спрос - цены на этих рынках не влияют на спрос, так как они не сильно меняются
  • Быстрые колебания спроса.Поскольку предприятия предпочитают покупать по самым низким ценам, рост цен снижает закупки товаров, поскольку товары, продаваемые по высоким ценам, плохо продаются на рынке.
  • Профессиональные подразделения закупок. Из-за необходимости поддерживать высокий уровень профессионализма процесс закупок очень детально ориентирован.
  • Имеет формализованный процесс покупки. Процесс покупки включает в себя соблюдение протокола организации и всей цепочки команд.

Что такое потребительские рынки?



Это рынок, на котором предприятия или производители продают свои товары или услуги непосредственно конечным потребителям.

Маркетинг на потребительских рынках включает разделение потребителей на рынки и ориентацию на них в соответствии с их симпатиями, интересами, антипатиями, ценностями и мнениями.

Характеристики потребительских рынков включают:

  • Демографические характеристики - это основа для понимания потребителей, включая этническую принадлежность, возраст, доход, пол, профессию, религию, национальность, социальный класс, образование и социальный класс.
  • Поведенческие характеристики - они включают интересы потребителей в продукте, например, как они собираются его использовать.
  • Психографические характеристики - это связано с образом жизни клиента, его интересами, мнениями и установками, а также личными ценностями.
  • Географические характеристики - это информация о том, где живет потребитель. Он включает климат, религию или то, насколько густонаселен географический район.



Особенности потребительских рынков включают;

  • Рынок, ориентированный на потребителя - рынок потребителей ориентирован исключительно на потребителей.
  • Брендинг проводится с целью изменить или улучшить восприятие продукта потребителем.
  • Упаковка - это сделано для привлечения покупателей на рынок.
  • Продвижение - бренды используют различные рекламные инструменты для увеличения продаж.
  • Спрос - Спрос на потребительские товары эластичен, так как на него влияют доходы и цена.

Примеры этих рынков включают магазины одежды, продуктовые магазины, франчайзинговые компании и автосалоны.

Сходства между бизнес-рынком и потребительским рынком

  • Оба играют важную роль в цепочке поставок.

Различия между бизнес-рынком и потребительским рынком

Определение

Бизнес-рынки относятся к организациям, предприятиям или организациям, которые приобретают продукты и услуги для использования в производстве других услуг и продуктов. С другой стороны, потребительские рынки относятся к рынкам, на которых предприятия или производители продают свои продукты или услуги непосредственно конечным потребителям.

требовать



В то время как деловые рынки имеют неэластичный спрос, потребительские рынки имеют эластичный спрос.

Количество покупателей

На деловых рынках меньше покупателей, которые часто покупают в больших количествах. С другой стороны, на потребительских рынках много покупателей, которые покупают в небольших количествах.

Процесс покупки

В то время как на деловых рынках есть формализованные процессы закупок, при которых процесс закупок включает следование протоколу организации и всей цепочке подчинения, на потребительских рынках нет формализованных процессов закупок.

Принятие решений

Поскольку коммерческие рынки включают в себя множество продуктов, принятие решений до совершения покупок происходит медленно. С другой стороны, решения на потребительских рынках принимаются быстро, поскольку импульсивные покупки распространены.

Инвестиции

В то время как деловые рынки вкладывают значительные средства в капитальное оборудование, потребительские рынки вкладывают значительные средства в маркетинг и рекламную деятельность.

Сегментация рынка

Бизнес-рынки сегментируют свой бизнес на основе отрасли, собственности, уровня технологий и конечного рынка. С другой стороны, потребительские рынки сегментируют свой бизнес на основе демографических, поведенческих, психографических и географических характеристик.

Деловой рынок и потребительский рынок: сравнительная таблица

Резюме бизнес-рынка и потребительского рынка

Деловые рынки относятся к организациям, предприятиям или организациям, которые приобретают продукты и услуги для использования в производстве других услуг и продуктов. У них меньше покупателей, которые часто покупают в больших количествах и сегментируют свой бизнес в зависимости от отрасли, собственности, уровня технологий и конечного рынка.

С другой стороны, потребительские рынки относятся к рынкам, на которых предприятия или производители продают свои продукты или услуги непосредственно конечным потребителям. У них эластичный спрос, и они сегментируют свой бизнес по демографическим, бихевиористским, психографическим и географическим характеристикам. Однако оба они играют важную роль в цепочке поставок.

Популярные посты

Разница между СДВГ и одаренными

СДВГ против одаренныхМногие родители задают несколько вопросов относительно психического статуса своего ребенка или детей, особенно если они замечают в

День, когда бомбардировщик F-106 приземлился на кукурузном поле

Как непилотируемый сверхзвуковой истребитель стал самым известным призрачным гонщиком всех времен

Разница между Microsoft PowerPoint и Apple Keynote

Microsoft PowerPoint против Apple Keynote Компьютеры изменили способ работы нашего мира. Это особенно заметно на рабочем месте, где проводятся семинары и

Звездный летчик Африки во Второй мировой войне

Если бы Ганс-Иоахим Марсель жил и сражался сегодня, а не в 1941 и 1942 годах, не было бы ни одного салуна в стране, который служил бы ему Bud Lite, не высекая этого тощего мальчика с детским лицом. И тогда они, вероятно, отклонят удостоверение личности как фальшивое.

Миль Ми-24 Хинд: русский боевой вертолет с позицией

Несмотря на восприимчивость к «Стингерам», штурмовой вертолет Ми-24 сам по себе несет в себе жало и зарекомендовал себя как надежная военная машина.

Список почета: Бернар де Латтр де Тассиньи

На фото - могила весной 1952 года. Жан де Латтр де Тассиньи, знаменитый генерал французской армии, наклоняется, чтобы поцеловать задрапированный флагом гроб своего гроба.